ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 直播营销
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直播营销[¾~–辑]


概述
直播营销的内å®ÒŽ‘˜è¦ï¼šç›´æ’­è¥é”€½Ž€ä»‹ã€ç›´æ’­è¥é”€çš„ä­h倹{€ç›´æ’­è¥é”€çš„优åŠÑ€ç›´æ’­è¥é”€çš„流½E‹ã€å¦‚何有效的做好直播营销、网¾lœç›´æ’­å…¸åž‹æ¡ˆä¾‹ã€?/div>

一、直播营销½Ž€ä»?/h2>

直播营销是指在现场随着事äšg的发生和发展˜q›ç¨‹åQŒåŒæ—¶åˆ¶ä½œã€æ’­å‡ø™Š‚目的方式åQŒä»¥ç›´æ’­òq›_°ä¸ø™²ä½“,辑ֈ°ä¼ä¸šèŽ·å¾—品牌提升或销量增长的目的ã€?/p>

直播的核心ä­h值在于它的聚集注意力的能力,未来直播营销ž®†æˆä¸ºæ¯ä¸€¿Uäñ”品营销的标配ã€?/p>

二、直播营销的ä­hå€?/h2>

åQ?åQ‰èŽ·å–æ“v量关注度åQˆè§‚看äh数和话题讨论数量åQ‰ï¼›

åQ?åQ‰ä¼ é€’品牌åŞ象(植入òq¿å‘ŠåQŒä¾‹å¦‚李宇春用欧莱雅口红åQ‰ï¼›

åQ?åQ‰ç›´æŽ¥åŞ成购乎ͼˆæ·˜å®ã€èš¾ŸŽä¼˜å“ç­‰ç”µå•†òq›_°çš„直播已支持边看边买åQŒè€Œç¾Žæ‹ç­‰ç›´æ’­òq›_°åˆ™å¯é€šè¿‡å£æ’­å¼•å¯¼åˆ°æ·˜å®åº—è´­ä¹°åQŒè{化率比传¾lŸè§†é¢‘高很多åQ‰ï¼›

åQ?åQ‰èšé›†æ½œåœ¨ç”¨æˆøP¼ˆã€ŠELLE》杂志在¾ŸŽæ‹å¸ç²‰åQŒå“ç‰Œåœ¨ç›´æ’­òq›_°å¸ç²‰åQ‰ç­‰ã€?/p>

直播对于明星、网¾U¢å’Œåª’体而言åQŒåˆ™å¯èŽ·å–粉丝,与粉丝互动。明星和¾|‘红本èín又可以成为品牌广告的代言人(ä¸ÕdŠ¨ä»£è¨€æˆ–隐性植入)åQŒæˆ–者开自己的淘宝店˜q›è€Œå°†åæ°”变现ã€?/p>

三、直播营销的优åŠ?/h2>

åQ?åQ‰è§æ•ˆå¿«

相对于其他的营销方式åQŒç›´æ’­è¥é”€è®©è§‚众直接和直播者接触,短时间内ž®Þpƒ½å–得很好的效果ã€?/p>

åQ?åQ‰å‚与感

“参与æ„?rdquo;是直播营销的灵™ì‚。直播作ä¸ÞZ¸€ä¸ªå¯ä»¥å’Œç”¨æˆ·é¢å¯¹é¢äº¤‹¹çš„òq›_°åQŒç²‰ä¸åœ¨æ•´ä¸ª˜q‡ç¨‹ä¸­å……满了参与感,¾_‰ä¸å¯¹ä¼ä¸šå“ç‰Œçš„¾_˜æ€§ä¹Ÿåœ¨æ— å½¢ä¸­å¢žå¼ºäº†ã€?/p>

四、直播营销的流½E?/h2>

无论是大品牌˜q˜æ˜¯ä¸ªähåQŒåœ¨åˆ©ç”¨ç›´æ’­˜q›è¡Œè¥é”€æ—¶å¾€å¾€¼›ÖM¸å¼€ä»¥ä¸‹å‡ ä¸ª‹¹ç¨‹åQ?/p>

1.¾_„¡¡®çš„市åœø™°ƒç ?/h3>

直播是向大众推销产品或者个人,推销的前提是我们深刻的了解到用户需要什么,我们能够提供什么,同时˜q˜è¦é¿å…åŒè´¨åŒ–的竞争。因此,只有¾_„¡¡®çš„做好市åœø™°ƒç ”,才能做出真正让大众喜‹Æ¢çš„营销æ–ÒŽ¡ˆã€?/p>

2.™å¹ç›®è‡ªèín优缺点分æž?/h3>

¾_„¡¡®åˆ†æžè‡ªèín的优¾~ºç‚¹ã€‚ç±»ä¼égºŽ‹Æ§èŽ±é›…、小¾cŸë€æœè•¾æ–¯½{‰å¤§å“ç‰Œåšç›´æ’­ï¼Œè¥é”€¾lè´¹å……èƒöåQŒäh脉资源丰富,可以有效的实施ä“Q何想法。但对大多数公司和企业来è¯ß_¼Œæ²¡æœ‰­‘›_¤Ÿå……èƒö的资金和äºø™„‰å‚¨å¤‡åQŒè¿™æ—¶å°±éœ€è¦å……分的发挥自èín的优ç‚ÒŽ¥å¼¥è¡¥åQŒä¸€ä¸ªå¥½çš„项目也不仅仅是äºø™„‰ã€èƒ¦åŠ›çš„堆积ž®±å¯ä»¥è¾¾åˆ°é¢„期的效果åQŒåªæœ‰å……分的发挥自èín的优点,才能取得意想不到的效果ã€?/p>

3.市场受众定位

营销能够产生¾l“果才是一个有价值的营销åQŒæˆ‘们的受众是谁åQŒä»–们能够接受什么等½{‰ï¼Œéƒ½éœ€è¦åšæ°å½“的市åœø™°ƒç ”,只有扑ֈ°åˆé€‚的受众才是做好整个营销的关键ã€?/p>

4.直播òq›_°çš„选择

直播òq›_°¿Uç±»å¤šæ ·åQŒæ ¹æ®å±žæ€§å¯ä»¥åˆ’分äؓ不同的几个领域。如果做电子¾cȝš„辅助产品åQŒè™Žç‰™APP是个不错的选择åQ›ç›´æ’­æŽ¨é”€è¡£æœã€åŒ–妆品åQŒæ·˜å®APP及美妆APPž®†ä¼šå¸¦æ¥æ„æƒ³ä¸åˆ°çš„流量。所以,选择合适的直播òq›_°ä¹Ÿæ˜¯å…³é”®ã€?/p>

5.良好的直播方案设è®?/h3>

做完上述工作之后åQŒæˆåŠŸçš„关键ž®±åœ¨äºŽæœ€åŽå‘ˆçŽ°ç»™å—众的方案。在整个æ–ÒŽ¡ˆè®¾è®¡ä¸­éœ€è¦é”€å”®ç­–划及òq¿å‘Š½{–划的共同参与,让äñ”品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œ˜q‡åˆ†çš„营销往往会引èµïL”¨æˆïLš„反感åQŒæ‰€ä»¥åœ¨è®¾è®¡ç›´æ’­æ–ÒŽ¡ˆæ—Óž¼Œå¦‚何把握视觉效果和营销方式åQŒè¿˜éœ€è¦ä¸æ–­çš„商酌ã€?/p>

6.后期的有效反é¦?/h3>

营销最¾lˆæ˜¯è¦è½å®žåœ¨è½¬åŒ–率上åQŒå®žæ—¶çš„及后期的反馈要跟上,同时通过数据反馈可以不断的修整方案,ž®†è¥é”€æ–ÒŽ¡ˆå¯å®žæ–½è¡Œä¸æ–­æé«˜ã€?/p>

五、如何有效的做好直播营销

1.专业化的导向——内行讲的出硬道理

特点åQšä¸“业型强、具有不可复制æ€?/strong>

不同的äñ”品有不同的推销方式åQŒå¯¹äºŽè®¸å¤šä¸“业性强的äñ”品,在推òq¿çš„˜q‡ç¨‹ä¸­å°±è¦è®²½I¶å…¶ä¸“业性。例如,有些父母在孩子出生之前会报各¿Uè¾…导班åQŒå­©å­å‡ºç”Ÿä¹‹åŽä¼šé€šè¿‡å„种方式了解如何照顾刚出生的婴儿åQŒå­©å­ä¸‰å²ä¹‹åŽåˆä¼šåŽ»äº†è§£å¦‚何更好的教育孩子等½{‰ã€‚我们对生活中不熟悉的事物æ€ÀL˜¯å……满了陌生感åQŒåˆšå¼€å§‹æŽ¥è§¦çš„时候æ€ÀL˜¯ä¼šé€šè¿‡ä¸“家来给予自己恰当的指导åQŒä¸“业性在营销˜q‡ç¨‹ä¹‹ä¸­æ€ÀL˜¯ä¸ç¼ºå–点ã€?/p>

2.场景化的引导——融入环境的äñ”品更好销å”?/h3>

特点åQšé«˜é¢‘ä‹É用,和生‹zȝ›¸å…³ç±»ç›®çš„产品

ä¸ÀL’­çš„衣着、发型、妆宏V€é…é¥°ã€è¯­­a€½{‰éƒ½ä¼šæˆä¸ºæˆ‘们关注的重点åQŒå°†ç”Ÿæ´»ç›¸å…³çš„äñ”品融入到直播中,也是一¿Uå¾ˆå¥½çš„营销方式ã€?/p>

3.让你的直播独一无二

主要特点åQšç±»ç›®ä¸é™ï¼Œåˆæ³•åˆè§„、啥都可ä»?/strong>

打开直播òq›_°åQŒæˆ‘们会发现所有的直播òq›_°éƒ½æ˜¯åƒç¯‡ä¸€å¾‹ï¼Œå–萌、卖腐、卖颜å€û|¼Œ˜q™å·²¾læˆä¸ºæˆ‘们对¾|‘络直播òq›_°çš„一个典型印象。如果这时我们另辟蹊径,往往会收到意想不到的效果。在直播之前一定要惛_¥½è‡ªå·±è¦åŽ»ç›´æ’­ä»€ä¹ˆï¼Œæœ‰æ²¡æœ‰å…¶ä»–主播也在做åQŒæ²¡æœ‰è¢«æŒ–掘的市场往往充满着更多的机会。在直播市场逐渐规范化的今天åQŒæˆ‘们一定要选择合乎规范的特ŒDŠæ€§ç›´æ’­ã€?/p>

4.常规性直æ’?mdash;—但是一定要有自å·Þqš„¿U˜å¯†æ­¦å™¨

锤子发布会äؓ什么能吸引大量¾_‰ä¸çš„关注,一是情怀åQŒäºŒæ˜¯ç½—永浩åQŒåœ¨é”¤å­å‘布会中åQŒæ²¡æƒ…怀可能¾_‰ä¸˜q˜ä¼š¾l§ç®‹å…Ïx³¨åQŒä½†æ˜¯æ²¡æœ‰ç½—永浩åQŒè¿™åœºç›´æ’­å°±ä¼šè¡¨çŽ°çš„门前寥落åQŒåœ¨˜q™åœºç›´æ’­ä¸­ï¼Œ¾|—æ°¸‹¹©å°±æ˜¯é”¤å­å‘布会的秘密武器。对于没有大量经费的初创公司åQŒçº¢åŒ…不å¤×ƒØ“一个好的选择åQŒåœ¨ž®ç±³MAX直播之中åQŒæ˜¯ä»€ä¹ˆå¸å¼•äº†¾_‰ä¸åœ¨åˆå¤œä¸€ä¸¤ç‚¹é’Ÿä¾æ—§åœ¨æ‰‹æœºå±å¹•å‰ä¸æ–­çš„刷屏åQŒçº¢åŒ…。一点点的直播红利往往都会收到意想不到的直播效果ã€?/p>

六、网¾lœç›´æ’­å…¸åž‹æ¡ˆä¾?/h2>

雷军直播ž®ç±³MAX

雷军在企业家中算是标准的¾|‘红åQŒè¿‡åŽÖM¸€òq´ä¹‹é—ß_¼Œå¾®åšä¸Šå……满了各种关于雷军的段子,其中典型的就有小¾c›_°åº¦å‘布会的ARE YOU OK和互联网大会中死亡一瞪更是其典型的代表作ã€?/p>

作äؓ¾|‘红的雷军在2016òq?æœ?1日在¾|‘络òq›_°ç›´æ’­äº†è‡ªå·±å…¬å¸å³ž®†å‘布的ž®ç±³MAX手机åQŒå½“天在癑ֺ¦æŒ‡æ•°ä¸­çš„搜烦指数辑ֈ°äº?3万之多,òq¶ä¸”åœ?7号首发的时候同样引起了轰动åQŒæœç´¢æŒ‡æ•°è¾¾åˆîCº†å³°å€û|¼Œå¯ä»¥è¯´é›·å†›çš„¾|‘络直播首发对于ž®ç±³MAX随后的大卖奠定了不可¼‚¨ç­çš„作用ã€?/p>

‹Æ§èŽ±é›?/h3>

在第69届戛¾U›_›½é™…电å½ÞpŠ‚中,‹Æ§èŽ±é›…在¾ŸŽæ‹çš?零时差追戛纳#¾pÕdˆ—ç›´æ’­åQŒå…¨½E‹è®°å½•äº†å·©ä¿ã€æŽå†°å†°ã€æŽå®‡æ˜¥ã€äº•æŸç„¶½{‰æ˜Žæ˜Ÿåœ¨æˆ›çº³çŽ°åœºçš„台前幕后,创下311万总观看数ã€?.639亿æ€È‚¹èµžæ•°ã€?2万总评论数的各™åҎ•°æ®çºªå½•ã€‚带来的直接市场效应ž®±æ˜¯åQŒç›´æ’­å››ž®æ—¶ä¹‹åŽåQŒæŽå®‡æ˜¥åŒæ¬¾è‰²ç³»701号CCè½Õd”‡è†æ¬§èŽ±é›…天猫旗舰店售¾|„ã€?/p>

 

参考资料:
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词条信息

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创徏者: 吴清

最˜q‘更斎ͼš2016/11/14 7:04:21

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¸Éʲô׬Ǯ